Review Sách: 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing
Rate this post

Cuốn sách “22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing” là một công trình đáng chú ý của hai tác giả Al Ries và Jack Trout. Với nhiều năm nghiên cứu và trải nghiệm thực tế, cuốn sách này trình bày những qui luật cơ bản và quan trọng trong lĩnh vực marketing, có khả năng chi phối và quyết định đến thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Những qui luật này mang lại giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, áp dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công trong vai trò là một nhà marketing hiệu quả.

Điểm danh 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

1. Quy Luật Dẫn Đầu

Quy luật này chỉ ra rằng, để đạt được thành công trong marketing, bạn cần đứng đầu và là người tiên phong trong lĩnh vực mà bạn kinh doanh. Nhắm mục tiêu vào ký ức của khách hàng đầu tiên, và hãy chọn thời điểm và ý tưởng phù hợp để trở thành người dẫn đầu.

2. Luật Loại Hình

Nếu bạn không thể là người dẫn đầu, hãy sáng tạo ra một loại hình mới mà bạn có thể là người đầu tiên thâm nhập. Điều này cần sự cẩn thận và quyết định đúng đắn, vì con người thường quan tâm đến những sản phẩm mới hơn là những sản phẩm tốt hơn.

3. Luật Ký Ức

Thay vì cố gắng trở thành người đầu tiên trong thị trường, hãy cố gắng trở thành người đầu tiên đi vào ký ức của khách hàng. Tạo ra một tên gọi dễ nhớ và tạo ấn tượng, đồng thời nhấn mạnh một thuộc tính mạnh mẽ cho sản phẩm của bạn.

4. Luật Nhận Thức

Marketing không phải là trận chiến của sản phẩm, mà là trận chiến của nhận thức. Mọi thứ tồn tại trong marketing đều là những nhận thức trong tâm trí của khách hàng.

5. Luật Tiêu Điểm

Điều mạnh nhất trong marketing là sở hữu một từ trong ký ức khách hàng. Tập trung vào một từ duy nhất và dễ nhớ, vì khi bạn đã có từ đó trong đầu khách hàng, thành công sẽ đến với bạn.

6. Luật Loại Trừ

Đừng bao giờ sử dụng từ mà công ty đối thủ đã sở hữu. Chỉ có sự khác biệt mới đem lại thành công, không nên theo đuổi chiến lược “Me Too”.

7. Luật Nấc Thang

Khi bạn không thể là người dẫn đầu, hãy chấp nhận quyết định của mình và tìm cách thăng tiến. Đi lên càng cao càng tốt và nhớ rằng chiếc cầu thang có số lượng nấc tối đa là 7.

8. Luật Thay Đổi

Luật này cho phép bạn yên tâm khi không thể là người dẫn đầu. Thị trường luôn thay đổi và chiến lược thành công không phải luôn là điều tốt nhất.

9. Luật Đối Lập

Hãy tìm cách trở nên khác biệt và đừng chỉ là một cái tốt hơn cái cũ. Biến mình thành một sản phẩm thay thế và nắm bắt cơ hội thành công.

10. Luật Phân Chia

Thời gian sẽ tạo ra sự phân chia trong một loại hình. Đặt tên khác nhau cho từng loại sản phẩm khác nhau để tạo sự đa dạng và tăng khả năng tiếp cận thị trường.

11. Luật Viễn Cảnh

Suy nghĩ rộng và đều, không để lợi ích ngắn hạn làm mất đi phương hướng dài hạn. Chuẩn bị cho tương lai và nắm bắt các cơ hội.

12. Luật Mở Rộng Mặt Hàng

Cân nhắc lợi và hại khi mở rộng mặt hàng. Mở rộng có thể thúc đẩy doanh số bán hàng, nhưng đồng thời cũng tăng nguy cơ bị tấn công bởi các đối thủ chuyên ngành.

13. Luật Hy Sinh

Đôi khi để đạt được mục tiêu, bạn phải hy sinh một cái gì đó. Hãy chấp nhận việc hy sinh để đạt được thành công, như việc Nokia làm khi áp dụng chiến lược để trở thành thương hiệu bền vững.

14. Luật Các Thuộc Tính

Hãy tìm cho mình một thuộc tính hiệu quả nhất cho sản phẩm của bạn. Mọi thành công đều đến từ việc sở hữu một thuộc tính độc đáo và xuất sắc.

15. Luật Ngay Thẳng

Luôn nói sự thật và chấp nhận yếu tố tiêu cực. Trung thực là một chính sách tốt nhất để xây dựng lòng tin và lòng hỗ trợ của khách hàng.

16. Luật Lập Dị

Tìm điểm yếu nhỏ nhất và tấn công vào đó. Luật này đã được áp dụng thành công bởi Hitler khi tấn công Pháp thông qua tuyến Maginot.

17. Luật Không Thể Đoán Trước

Không thể đoán trước tương lai, nhưng có thể dự đoán xu hướng. Luôn chuẩn bị cho những điều bất ngờ và nắm bắt cơ hội.

18. Luật Thành Công

Thành công không đến từ việc tỏ ra ngạo mạn, mà đến từ việc hiểu khách hàng và giữ thái độ khiêm tốn.

19. Luật Thất Bại

Hãy biết chấp nhận thất bại và học từ những sai lầm. Thất bại là một phần của cuộc sống và cần được đối mặt và vượt qua.

20. Luật Cường Điệu

Tình huống thường trái ngược với cách nó xuất hiện. Khi thành công, không cần phô trương quá mức, và khi phô trương, có thể đang gặp vấn đề.

21. Luật Gia Tốc

Xây dựng chương trình quảng cáo dựa trên xu hướng, không chỉ những mốt nhất thời. Những xu hướng sẽ kéo dài, trong khi những mốt chỉ là tạm thời.

22. Luật Tài Nguyên

Có ý tưởng tốt nhưng không có đủ tài nguyên để thực hiện? Điều này sẽ dẫn đến thất bại. Hãy đảm bảo có đủ tài trợ để thực hiện chiến lược của bạn.

Review Sách – Cuốn sách “22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing” là một nguồn tài liệu hữu ích dành cho những ai đang làm marketing và kinh doanh. Từ những qui luật bất biến, tác giả đã giúp chúng ta nhìn nhận và hiểu rõ hơn về thị trường và cách tiếp cận khách hàng. Cuốn sách này không chỉ mang tính chất học thuật mà còn cung cấp cho chúng ta những cái nhìn sáng tạo và cách suy nghĩ khác biệt trong marketing.